三分天下 智能锁市场概况

　　当前的智能锁市场，主要由三大类型厂商占据：一是具有传统五金品牌口碑的传统门锁厂商，它们稳扎稳打，深得民心，虽然具有“人心”的优势，但却缺乏在软件和系统研发能力上的火候；二是以颠覆传统行业为宗旨的互联网门锁企业，具有超强的市场推广以及多元化的营销能力，虽然没有制造的优势，但却有着“互联网+”的东风，占尽天时；三是具有强大的资本及其他行业基础能力的跨界厂商，借着在原行业的成功经验及品牌认可度，通过兼并及资本的能力，快速进入智能锁市场，进可攻，退可守具有“乱世魔王”的潜质。

　　就眼前而言，三者各有千秋，但在未来的市场中，软硬结合才是趋势，既要有抱着实业的匠心在产品上下足功夫，也要积极融入到互联网中，为未来的智能家居的生态链做好准备。

　　智能锁市场的价格战

　　以正常的制造成本而言，智能锁涵盖了电子、通讯、机电一体化等技术，无论在加工或者精度，都会比我们日常用到的手机更严格，加上其为耐用的消费品本质，所以当前的智能锁的价格一般都在手机之上，但在市场上却可以看到几百块的智能锁，那么其工艺水平也可想而知。

　　无论在国内哪个行业，如果这种趋势不断蔓延，都可以将任何一个朝阳产业变成夕阳产业。智能锁行业亦是如此，如果忽略了行业不确定性带来的技术支持或者服务的人力成本，恶心竞争下，会让行业偏离原有的良性发展方向。

　　据行业媒体调研数据显示，国内智能锁在B端市场的出货量占总出货量的8成以上，C端不到2成，这意味着拥有行业市场基础及具有更多配套（楼宇对讲、视频监控、门禁考勤系统等）产品解决方案的厂商更容易获得用户青睐，这就意味着谁的系统能集成更多的产品，谁更能拿下项目掌握市场主动权。

　　智能锁行业的三道难关

　　通过网上收集资料及客户采访得出，当前智能锁的市场及应用已经逐步铺开，但要真正进入普及化的阶段，仍需攻克以下三大难关：

　　一是产品质量，上文已经提及到智能锁的工艺及生产要比想象中的难度还要大，无论是锁具的外形设计、指纹算法、APP程序、电池性能等都可以称为产品竞争的差异化因素。虽然一些没有研发能力的小厂通过模组组装达到快速占据市场，但产品体验必然是极差的，毕竟智能锁在云端的服务能力及生物识别算法上的表现能力，才是智能的真髓；

　　二是渠道建设，与目前大部分安防产品类似，电商渠道并不是最佳的销售方式，尤其当前市场仍以B端市场为主，企业要想在短时间内实现智能锁快速普及，大力整合线下已经成熟的经销商、工程商/集成商渠道资源，似乎会更显优势。例如智能锁楼宇对讲经销商与工程商面向的是同样的B端用户，能使得他们在市场开拓及推广中，省下不少力气；

　　三是服务能力，笔者认为，智能家居一直不温不火的原因是服务能力的缺失，除了安装及调试，后续的服务如果无法跟上，智能产品会有单薄无力感，除了满足锁的基本功能之外，智能锁其他功能的延伸，例如在线购物、家政服务、外卖订单、家电维修、一站式物业安保服务等，都需要进一步完善。

　　锁作为日常生活的必须品，具有更强的需求性，随着电子化及网络化的普及，智能类产品得到更多年轻一辈用户的认可及支持，这场围绕着智能家居入口的“大战”已经来临。

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